Заборављени циљ који претвара кликове у купце - стручњаци за Семалт



Невероватно је помислити да постоје и други начини за постизање потребног промета на вашој веб локацији, а да се на њој не чини ништа. Као компанија, Семалт је посвећен не само одвођењу на прву страницу већ и давању најбољих савета. Овде ћемо вам показати једну тајну која у комбинацији са вашим СЕО напорима чини застрашујући магнет који привлачи сав саобраћај који вам је потребан.

Овај моћан канал није нови изум или откриће. То је нешто што постоји скоро колико и сам Интернет. Међутим, то се обично игнорише или се не узима тако озбиљно као некада. А тај канал је листа е-поште.

Опште је познато да претраживачи пружају један од највећих процената промета који се премешта на неку локацију. Улагање у СЕО је једна од најефикаснијих маркетиншких стратегија за вашу веб локацију.

У већини случајева коришћење кључних речи са највишим рангом може бити еквивалентно штампању $$$.

Међутим, многе веб странице, чак и оне сезонске, заборављају да претрага може ићи даље од директне продаје. Навођење купаца да пронађу и посете вашу веб страницу није све у томе да се појаве на гоогле-у. Да, могућност рангирања на доброј позицији на Гоогле-у иде далеко; међутим, постоје и друга средства за привлачење саобраћаја. Многи заборављају да постоји још један канал који је толико ефикасан у погледу поврата улагања да готово побеђује претраживаче. Ово би могло бити тешко фантомско, али у нашем искуству са веб локацијама имали смо јаке разлоге да верујемо да то није само ефикасно, већ и неопходно.

Да бисмо створили ефикаснију стратегију рангирања, комбинујемо претрагу са овим каналом и креирамо надокнађени РОИ строј који ће сигурно покретати вашу веб страницу.

Тај канал је изабрана листа е-поште.

Разумевање магије листе е-поште за пријаву

Један од разлога зашто претраживачи раде толико добро је што пружају вашој веб локацији најбоље шансе да посетиоце претворе у купце. То је зато што ови претраживачи активно траже услуге или производе које нудите и бирају вашу веб локацију.

У поређењу са СЕО методом оглашавања, ово има своје предности у поређењу са другим облицима оглашавања где предузеће ставља свој садржај пред публику којој садржај можда неће бити релевантан. Нису сви који гледају телевизију заинтересовани да виде ваш оглас за производе или услуге.

Због тога би требало да узмете у обзир листе е-поште за пријаву јер су више фокусиране. Када набавите добро изграђену листу за пријаву, циљане огласе можете послати људима који су активно показали интересовање за услуге које пружате. То није све; ове појединце не занима само ваша услуга или производи већ и сама ваша компанија. Помоћу ове базе података можете слати одређене рекламе купцима за које знате да би их ценили. Своје пословање можете имати на уму онима који су вам најважнији. Мислимо на стварне потенцијалне купце.

Помоћу листе за пријаву можете и да сегментирате њене купце. Сегментација вам омогућава да поделите своје купце на основу њихових преференција и понудите најбољи садржај сваком сегменту купаца.

На пример, листу за пријаву можете да сегментирате према онима који су купили од вас у односу на оне који су управо показали интерес. Ова подела вам помаже да прилагодите своје поруке како бисте подстакли купце који први пут купују и натерали постојеће купце да купују више.

Комбиновање СЕО-а са списковима за пријаву

Сад кад смо установили да су листе за пријављивање невероватан начин оглашавања, замислите да их комбинујете са својим СЕО напорима. Пре него што пожуримо да их уврстимо у вашу СЕО структуру, морате да се уверите да је листа за пријаву најбољег квалитета.

Ако имате листу препуну осредњих контаката који су се пријавили само као резултат промоције или за једнократну погодбу, ваша листа за пријаву не би била сјајна. Ако имате листу пуну контаката који воле вашу компанију и траже ваше производе и услуге, небо ће постати полазна тачка у погледу добити коју вам та листа може донети.

Како направити листу за пријаву

Напори за маркетинг путем претраживача један су од најбољих начина за стварање квалитетне листе за пријаву. Можете искористити предности бесплатног и плаћеног органског маркетинга претраживача да бисте направили најефикасније листе за пријаву. Користећи ове методе, можете да направите листу квалитета пуну потенцијалних купаца. Ови клијенти који су изразили интересовање за ваш производ или услугу.

Међутим, многе компаније су и даље конзервативне у погледу коришћења својих СЕО напора за стварање листе за пријаву.

Зашто?

Разлог за то је једноставан. У обичним текстовима, већина ових компанија не зна како да прати повраћај улагања (РОИ) својих СЕО напора без директне продаје. Будући да то нису у стању да учине, верују да листе за пријављивање нису вредна улагања.

Процена листе за пријаву

Утврђивање вредности листе за пријаву може бити тешко, а теже је квантификовати вредност једног члана листе. Листе за пријаву постају све вредније како време пролази. Временом њихова вредност постаје све јаснија и јаснија када почнете да разумете метрику како ваш списак утиче на продају коју остварујете.

Када правите листу, важно је да се усредсредите на тачне показатеље уновчавања. Ово ће бити тешко, ако не и немогуће.

Вредност листе одређује понуда коју можете да пружите са листе и непосредне потребе појединачних чланова на листи. На драгоценој листи налазе се чланови који активно претражују производе и услуге које нуди ваша компанија и спремни су да их купе чим постану доступни.

Ако желите да утврдите колико је вредна листа како бисте оправдали напоре у вези са израдом листе, можете да започнете коришћењем укупних метрика процене потенцијалних клијената за локацију типа генерације.

Као веб локацију за е-трговину требали бисте да користите свеукупне показатеље конверзије.

На пример:

Ако имате веб локацију за генерирање потенцијалних клијената која продају продају од 1 од сваких десет посетилаца, у почетку можете да процените да ћете за сваких десет људи које додате на листу за пријаву добити једну продају.

У е-трговини можете користити исте принципе. У том случају ћете уместо тога користити показатеље конверзије. Међутим, када се надате да ћете доћи до опипљивих података у доларима, мораћете да схватите колико вреди ваша просечна продаја.

Како наставите да користите своју листу за пријаву, схватићете да је то непрестани извор купаца за ваше пословање.

Током свог живота, вредност листе за пријаву постаје далеко већа од вредности једнократне продаје постигнуте традиционалним маркетингом на претраживачкој мрежи.

Зато мислите на дугорочно. Ако креирате процену листе на основу тренутних показатеља продаје, требало би да будете пажљиви и да на дужи рок направите конзервативну процену, засновану на животној вредности купаца.

Укључите публику и претрагу

Чешће него не, понашање потенцијалних клијената за претрагу поклапа се са понашањем традиционалних потенцијалних клијената. Ово вам олакшава ствари јер своје СЕО напоре можете користити за прављење листе. Није потребан додатни рад.

Међутим, са листама за пријаву нисте ограничени на претраге у дну тока. За разлику од већине других маркетиншких програма претраживача, ви не тражите купца који ће врло брзо купити. Уместо тога, тражите купце који су заинтересовани за ваше пословање и који су спремни да купују изнова и изнова.

Овај приступ чини чуда за многе продавнице генерација олова и е-трговине, посебно када их више занима погодност него цена или друга разматрања.

На крају, куповина од прве везе на СЕРП-у је погоднија. Што се више куповина разматра, то мање делује приступ дна левка.

Ту пријава постаје генијална идеја.

Сада можете да циљате теме које су више усмерене ка врху изгледа тока приликом оптимизације за ваше листе за пријаву. На пример, ако продате 8К телевизоре, ваша опклада за флеш продају је да се прикажете на врху СЕРП-а за најбоље 8К телевизоре.

Ово вам такође омогућава рангирање чак и када корисници одреде марку и величину телевизора који желе.

Међутим, за оне који тек крећу на пут до куповине прве телевизије, наћи ће се неколико упита на безброј тема.
Они ће тражити врсте екрана, брзине процесора, упоређивати цене и још много тога.

Сада, ако планирате да купите ове купце, оптимизовали бисте свој бренд тако да се добро приказује у претраживањима СЕРП-а. То ће вашој веб локацији пружити ауторитет бренда у СЕРП-у. Такође постоје добре шансе да читалац преферира вашу веб локацију. Када натерате ове потенцијалне клијенте да се пријаве за вашу листу за пријаву, стварате прилику где можете да подесите наратив који ће им помоћи да купе ваш телевизор. Такође их можете прогурати кроз левак све до продаје.

Закључак

Многи од нас се заносе и траже продају само последњим кликом приликом мерења резултата маркетинга на претраживачима. Оно што нисмо успели да схватимо је да бисмо такође требали тражити начине да користимо СЕО и СЕМ у вођењу других резултата маркетиншких канала.

Циљ је бити креативан. Једном кад то постигнемо, небо је граница.

mass gmail